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云博智联:物联网新进者的探索之路

C端市场空间大但竞争非常激烈,而B端市场尤其是行业物联网有进入的技术门槛。

“我们希望云博智联在未来三到五年内成为国内物联网第一梯队中的企业,我们有自主研发的核心技术、对行业痛点的深刻洞察和业务发展的国际化视野,这都是对手难以复制的核心竞争力。”在?#37038;堋?#19990;界经理人》的专访中,深圳云博智联科技有限公司CIO 蒋?#28872;?#23545;公司的未来充满信心。

2017 年,云博智联由包括蒋?#28872;?#22312;内的多名海归博?#30475;?#31435;,专注于提供集软件平台和智能硬件设施为一体的全方位物联网解决方案。从成立之初到现在,云博智联便凭借出色的科?#24515;?#21147;陆续成为中国LoRo 应用联盟成员,深圳大学产学研合作单位、深圳大学校外实训基地等,并取得多项物联网领域的发明专利和实用新型专利。

作为物联网产业的新进者,云博智联快速?#19994;?#20102;自己的发展方向,?#35789;?#22242;队的强大技术背景?#25237;?#34892;业的深刻洞察让云博智联确立了农业、工业和社区三大切入口,并陆续跟名雕装饰、中合集团、罗素生物等企业展开商业化合作。

  创业起步

“作为工程师,华为前途一片光明,但创业和理想有关,做自己?#19981;?#30340;事情更重要。”这是蒋?#28872;?#24403;初放弃华为决定创业时的想法。

蒋?#28872;?#27605;业于英国南安普顿大学电子与计算机科学系专业,在参与创建云博智联之前,曾是华为核心网标准项?#30475;?#22836;人,5G 算法高级工程师, 主要研究领域包括物联网技术、5G 通信技术、光通信等,主要负责项目管理,带领团队研发新产品。有一份不错的薪水,未来也有值得期待的晋升空间。但他并不满足于有份好工作,希望做更?#25226;?#30340;事情—创业。

蒋?#28872;?#36319;另外两位合伙人王申辰、金帆都是深圳市“孔雀计划”高层次海归博士人才,三人彼此兴趣相投,都不?#35270;?#20570;一辈子的工程师,于是一起出来创业成立了云博智联。“不管是作为工程师,还是创业者,我们的初心不变,那就是让生活更智慧。”蒋?#28872;?#35828;。

王申辰更擅长决策,也是公司的CEO;金帆是CTO,技术正好也是他的强项;一样是技术背景出身的蒋?#28872;?#21017;是CIO,平时主要负责开拓上下游客户,扩展和整合农业、工业领域的科研院所资源等。

2017 年,有物联网“规模商用元年”之说, 一致被看好的未来前景、巨大的市场规模和众多的细分领域?#28909;?#36825;个产业不断涌现各种各样的新玩家。不过,?#26434;?#21021;创企业?#27492;擔?#35201;顺利打进这个市场也并不容易。就是在这一年,蒋?#28872;恪?#29579;申辰和金帆三人开始着?#21046;?#20272;国内物联网市场, 为创业做前期的准备。

蒋?#28872;?#21521;《世界经理人》分析指出,“C端市场空间大但竞争非常激烈,而B端市场尤其是行业物联网有进入的技术门槛,而我们最大的优?#20973;?#26159;技术,我们从成立之初就高度重视研发,并一直致力于技术突破。而且从研发到售后,从系统运行到设备维护,这些都要求专业?#21462;?#20449;心和耐心。”蒋?#28872;?#35828;。

蒋?#28872;?#21644;?#35789;?#22242;队在创业初期将农业、工业和社区三个市场作为主要切入点,因为数据采集与处理是传统行业技术升级过?#35752;?#38750;常重要的一个?#26041;冢?#32780;这三个市场的共性就是?#38469;?#20110;传统行业,“把平台和设备服务做好,才有可能进入更大的行业市场。只有农业、工业和社区做好了,形成智慧农业、智慧工业和智慧社区,在这个前提下最终才有更多的机会去创造智慧城市。”

云博智联采取的是农业云、社区云、工业云三条线齐头并进的策略,蒋?#28872;?#21578;诉《世界经理人》:“物联网底层技术是一样的,只是不同的场景有不一样的细分要求。我们要做的就是尝试去说服客户,前期要做大量的市场教育工作。”

  农业为突破口

农业、工业和社区三者之中,农业又是云博智联当前最主要的突破口。蒋?#28872;?#24076;望能用最?#25226;?#30340;技术推动农业可?#20013;?#21457;展,为农业提供全智能化溯源系统方案。

简单?#27492;擔?#20892;业物联网是一组技术,包括传感器、摄像头、气象站和其它收集农业经营数据的技术设备。然后,所有这些数据通过云数据处理平台用人工智能算法或其他软件进行分析和处理,建立相应的数据处理模型,预测农作物的生长环境以及农作物的病害情况,为农业?#37038;?#20154;员提供实时数据信息,做出科学、准确的生产决策, 提升产业效率。比如?#29575;?#26234;能大棚、绿色农业、精准农业和智慧农业等都是基于物联网应用而发展起来的。

蒋?#28872;?#23545;《世界经理人》说:“云博智联要做的就是将先进的无线物联网技术在智慧农业场景下深度应用,搭建基于农业应用的无线网络,并与智能大数据处理技术深度融?#24076;?#20026;农业提供先进的数字化、智能化、集成化、可视化及溯源化解决方案。”

发展?#20004;瘢?#20113;博智联已经为中国优质棉花、中草药、珍稀花种等提供了全面的物联网智慧农业解决方案,具体包括集大田种?#30149;?#22823;棚种?#30149;?#21333;株种植等多种种植类型的服务,并完成了大数据人工智能智慧农业物联网平台的搭建。

不?#20204;?#20113;博智联又与中合集团、罗素生物?#34892;?#24418;成良性产业战略联盟合作,共同建立智慧农业实验室,利用物联网技术、大数据分析等推动传统农业的转型。

而针对市场上许多企业只提供软件或者硬件设备的产品?#27605;藎?#20113;博智联则准确地抓住了客户痛点并确定了定制化方向。“我们提供软件平台使?#38376;?#35757;、数据信号采集处理以及后期的物联网设备维护,形成一个完整的定制化解决方案,能够告诉客户怎么去用和怎么用好,并有一个信息反馈的通道。”蒋?#28872;?#35828;。

比如针对农业领域中的产业联盟或者行业协会的个性化需求,云博智联会先做调研再提供定制化的软件开发。

目前,云博智联正与国家棉花产业联盟深度合作,以物联网技术为核心,对棉花‘种植- 购销- 物流- 仓储- 加工’?#28909;?#20135;业链?#26041;?#36827;行?#34892;?#30340;溯源管控,为?#26041;?#21512;标化操作提供实时数据的采集与整理。

“下一步,我们会继续深入行业协会和产业联盟,积极和更多的企业达成战略合作,加速走向产学研一体化。”蒋?#28872;?#25351;着他写满了潜在合作伙伴的?#22987;?#26412;说。

  角色转变后的管理

虽然成立不久的云博智联还是个小团队,但是麻雀虽小,五脏俱全,蒋?#28872;?#19968;样没有忽?#20113;?#19994;的管理问题。

“做员工的镜子,训练者,引路人,我时刻都在提醒自己。”创业后变身CIO,从幕后到台前, 从团队管理到企业决策,蒋?#28872;?#22788;处都能感受到自己的角色转变以及为完成这种转变需要作出的自我?#35851;洹?

蒋?#28872;?#35748;为最简单和?#34892;?#30340;方式就是“用问题解决问题?#20445;?#36890;过提?#21183;?#21457;被教练者,从而得到解决方案。“我个人相信管理的力量,员工能力不到位实质上是管理不到位,做什么、怎么做、方法是什么,用管理来理清脉络解决问题,一切迎刃而解。”

蒋?#28872;?#26356;倾向于把企业当作做球队来管理, 一只完整的球队由前场球员、中场球员、后场球员、守门员以及教练组组成,每个位置的成员都有不同的功能定位和作用,要?#20204;?#38431;的价值最大化,就得团结一致并将自己所代表的意义发挥到最大。

在创业团队的管理中也是这样,“在一个大的项目中,每个人来自不同的部门,都要?#19994;?#33258;己的位置,让每一处都有专业的人。”

图 / 图虫、蒋?#28872;?

本文刊载于《世界经理人》杂志2019年03/04月合刊【创客说】栏目

本文作者Weber,世界经理人原创,如需转载请联系微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)授权,未经授权,转载必究。本文版权属于世界经理人网站(www.hcgit.tw)所有,未经授权,任何企业、网站、个人不得转载、摘编、镜像或利用其它方式使用本文。经授权使用文章的,应在授权范围内使用,并注明“来源:世界经理人(www.hcgit.tw)”、图文作者信息及本文链接http://www.hcgit.tw/manufacturing/ma/8800098790/01/,同时不得将授权文章提供给任何第三方,违者本网将保留依法追究的权利。

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