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产品选不对,努力全白费?

任何行业,竞争与机会共存。
世界经理人专栏

毅冰外贸

这里有大学教不了,同事不?#38468;蹋?#32769;板怕你懂的外贸干货!

一入外贸深似海,这话不假。

但进了外贸这行,很多朋友总会有这样那样的顾虑。

到底选择做什么产品才有出路有赚头?

我相信关注?#19994;?#26379;?#35759;?#26159;想要做出一份成绩的,而不只是想有份工作打发时间。

不管之后你是一直做同样的产品还是跳槽,有一份成绩,都是有利于自己的。

那外贸里真的有所谓的好产品好行业吗?

一、换行or继续?

之前有位朋友就是对自己的现状不太满意,在纠结是否是继续现在的产品还是换一份产品另谋出路,如果你目前?#24425;?#36825;?#26234;?#20917;,可以看看他的问题:

毅冰老师你好,最近有一个很困扰的问题,想向您请教。

我现在的公司是做碳纤维管的。

目前的话碳纤维管可以用在高空玻璃清洁、?#31995;觥?#39640;空摄影等很多方面。

这种产品利润很高,但因为使用人群小,所以销售额并不是特别高,每年也就几百万的销售额。

老板是女的,格局不大,也不舍得给钱去开发平台和投资,对于各种费用都非常的斤斤?#24179;稀?/p>

由于以?#31995;?#21407;因,我在考虑是否辞职,也想换一份前景好一点的产品做。

想请教下毅冰老师,如果我接下来辞职了,我该选择做什么产品呢?目前什么产品比较好做?

或者说如果还是做现在的产品的话,该怎么继续做大这个产品呢?

麻烦毅冰老师抽空帮忙解答一下,先?#36824;?#20102;。

二、机会与竞争共存

说实话,这类问题我每天在后台都能收到无数条,问我如今的外贸状况下做什么产品,进什么行业比较好,什么产品比较好做,该怎么做?

但坦白说,这种问题我是很难三言?#25509;?#35762;明白的。

因为我不知道你具体的情况,短短一篇文?#24459;?#33267;是寥寥几行字,我是没有办法替你决定你到底做什么,你要进入什么行业。

我只能?#30340;?#20570;这个产品真正的前提,是你一定要?#19981;?#36825;个产品,对这个行业?#34892;?#36259;。

如果你不?#19981;?#36825;个行业,短期的几个月可能还能坚持,但是如果你长期的去做,那么肯定是坚持不下去的。

至于什么产品比较好做,要我说,其实并不存在好的产品和行业。

任何产品都不好做。

不是?#30340;?#22312;这个产品领域做的不好,换了一个产品就能够立马飞升,有源源不?#31995;?#35746;单,如果你是抱着这样的想法,那我只能告诉你:

这样的产品是不存在的。

无论什么样的产品,都各有利弊,好和差并不是绝对的,机会是均等的。

如果一个产品,竞争多,同行多,那就证明潜在的客户也多,市场需求非常的大,但同时市面上往往鱼龙混杂。

想要脱颖而出,就自然得费一番心思。

同样的,如果一个产品,相对比较冷门,意味着客户比较少,但与?#36865;?#26102;市场上竞争对手也比较少。

综合下来,两者都是各有利弊,不能完全武?#31995;?#35828;,是选择冷门的产品还是热门的。

就拿之前的led行业?#27492;?#21543;。

有一段时间led行业非常的火,那段时间很多人跟着风都去做了这类产品,觉得跟着风向走准没错,应该能小赚一笔。

结果呢,因为竞争激烈,市场上鱼龙混杂,很多人?#23478;源?#20805;好,导?#24405;?#26684;混乱,发现也不是特别好做的。

任何行业,?#21152;?#20154;做的不错,但大家绝大多数人?#21363;?#20110;一个中间值,怎么样做到顶端,主要是靠个人的能力,与行业的关系是非常小的。

这?#24425;?#25105;常常提到的二八定律了。二八定律在任何行业都存在,跟你做什么产品的关系不大。

三、打造个人附加值

再回到这位朋友的问题本身,?#19994;?#26102;是这么回复的:

你们公司几百万销售额,虽然不大,但是高利润情况下,或许老板心里的目标,也就是赚个几百万一年,过过日子也不错。

所以如果你要做现在的产品,还是需要继续深挖,需要积累相关知识,积累客户和供应商资源,各种网络营销的?#22336;?#37117;需要运用起来。

这个本身就是一个长期的过程,一时是急不得的。

每一行的水?#24049;?#28145;,并不是表面看起来那么容易的。

你老板能做几百万一年,也一定有她独到的地方。

至于不舍得给钱,这是个长期的问题,如果你这边学到了足够的东西,也没有其他可学的,那就是时候离开了。

又或者说,如果有更好的机会供你选择,也不妨给自己重新选择的机会。

一个产品,机会多,证明同行也多,其实不用过多的去纠结选品的问题。

自我增值才是最直接的捷径。

竞争之下,没有附加值的情况下,高利润产品?#19981;?#21464;成白?#24605;?

其实说了这么多,最终还是要绕回我们老生常谈的附加值。

坦白说,做外贸重要的的点,在于你这个人,你能为客户提供什么,而不是你的行业和产品。

不同的产品,其实有不同的消费群体,关键是,你要了解自己的产品,要发掘自身的优势和特点。

要让客户信任你,要让客户选择你,要让客户因为你而选择和你的公司工作。

任何工作,任何职位,只是分工不同,但只要自己够强够出色,就一定有自己的一亩三?#20540;亍?/strong>

个人附加值,是我们外贸整个职业生涯中都需要努力打造的,

这不是一个简单的过程,从开发信,再到谈判,跟进,每一步,都是你打造附加值的重点。

让你的专业成为客户和你合作的理由。

本文系毅冰外贸授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接http://www.hcgit.tw/import_export_trading/ma/8800099760/01/,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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